近年来，伴随电子商务和网络服务（招聘、社区、交友等）行业的繁荣，中国的网站规模和网页规模出现大幅增长，互联网流量日益分散，长尾化的趋势日益明显。

　　网络流量的长尾趋势也带来了媒介购买方式的改变：粗放的广告投放逐步被精准营销代替，效果类营销的地位不断上升。对网络广告产业链上的主要角色：媒体、广告主和广告代理而言，这一趋势带来的变化影响深远。

　　在2010年经济回暖的环境下，广告投放开始新一轮的增长。艾瑞咨询对广告主、行业媒体、广告代理等产业链各方进行深入研究，发布《2009-2010年中国长尾网络广告行业发展报告》，旨在全面分析中国长尾广告市场的现状、问题及未来发展趋势，从而推动中国网络广告的健康发展。

　　长尾网络广告：网络长尾广告指以中小企业为主要广告主，以非热门互联网媒体为主要广告发布平台的广告形式，包括网络广告联盟聚合的长尾网站、门户/垂直网站及搜索引擎内的长尾流量。根据媒体特点和流量特点，网络长尾广告可划分为微观长尾广告和宏观长尾广告。

　　微观长尾广告：狭义的微观长尾广告指优势网络媒体未进行广告售卖的长尾流量，也称库存流量或剩余流量。媒体通常将长尾的余量广告位进行打包后面向广告主配送或售卖。

　　广义的微观长尾广告则指网络媒体通过网络广告系统等匹配方式，将自身流量偏低或未成功变现的广告位通过折扣进行定向售卖。

　　宏观长尾广告：狭义的宏观长尾广告即网络广告联盟，指将互联网上大量的中小型网站及个人网站集合成投放广告的联盟。多以CPA、CPC、CPS方式计费。

　　广义的宏观长尾广告指通过广告系统和行为定向等集合中小网络媒体资源组成联盟平台，帮助广告主实现广告投放和投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。广告主多为中小企业或电子商务类厂商，以CPC、CPA等方式计费。

　　传统网络广告投放模式合作周期长、单笔费用高，通常只适合具备充足预算的大企业或品牌广告主。产品营销或效果类广告主由于企业规模小，投放预算有限，广告主面对核心网络媒体优质资源的较高壁垒往往只能放弃，从而在制定广告投放计划时受到诸多限制。

　　伴随定向技术的成熟和精细营销的普及，网络广告发展已经进入了长尾营销时代，技术成熟的广告系统可以对海量媒体和受众进行精准定向投放，由此聚合成的长尾网络广告不但汇集了大量的中小网站（宏观长尾），也利用了大型网站广告网络中的长尾流量部分（微观长尾），所产生的市场价值潜力巨大。

　　近年来，由于效果类广告主的大幅增长和广告投放技术的不断成熟，长尾广告的投放需求逐渐激活。随着电子商务类广告主的崛起，大量中小广告主对互联网媒体的投放比重向性价比高的长尾媒体倾斜。

　　但另一方面，由于系统级的长尾广告整合应用在中国只是刚刚起步，网络广告投放主体的大型品牌类广告主，目前在投放组合中仍然更看重热门媒体资源，长尾广告在媒介组合中仅仅起到补充性作用。长尾广告市场目前仍处在发展的初级阶段，投放媒体和广告主规模均较小，呈现双长尾特质。

　　在品牌定位趋于精细化的现在，对媒体属性的匹配程度要求越来越高，相比搜索引擎微观长尾而言，大型门户相对封闭的广告环境、较高的广告门槛与中小企业庞大而强烈的广告投放需求之间存在巨大的市场沟壑。

　　与此同时，中国主流门户网站中，网络广告未成功销售或转化的规模约在30%-50%之间（垂直网站的这一比例略为偏低）。针对未售卖广告位，网站目前并未形成专门的销售规划，媒介销售人员通常将剩余流量中的约10-20%用于广告配送，余下部分未变现的流量则单纯闲置。

　　对中国主流门户网站而言，网络广告未成功销售或转化的规模约在30%-50%之间，垂直网站的这一比例则略为偏低。主流门户目前并未形成专门的销售规划，对媒介销售人员而言，剩余流量中的约10-20%用于广告配送，余下部分未变现的流量则单纯闲置。这一现象主要基于以下两点原因：

　　门户网站基于传统经营思路，认为具备一定规模的流量才有市场价值：长尾的剩余流量会摊薄优势流量的价值。因此未售卖流量的比例对媒体而言有一定行业避讳性。经营者对剩余流量不作销售规划，更多采取先通过内容优化提升页面流量及商业价值再进行出售的方法。

　　门户网站和广告主认为长尾市场属于低端市场：从显示广告的角度来看，页面展示的网络广告数量与广告效果存在反比关系。剩余流量页广告价格低廉，广告制作成本较少，带来的商业利益不够明显，同时还可能损害站点正常投放的广告效果。

　　以上两种对长尾的看法均存在误区，但基于门户长尾分散和合作壁垒高的现状，一举扭转行业认知的时机还未成熟。

　　纵观中国的广告市场，主流媒体相对封闭的广告环境、较高的广告门槛与中小企业庞大而强烈的广告投放需求之间存在巨大的市场沟壑。在分散的长尾市场中，唤醒沉睡的微观长尾需要对网站主和广告主不断教育。

　　从国外成熟的广告市场发展经历来看，这一沉睡的广告市场需要通过资本层和技术层的整合加以打开，聚合形成规模化的广告网络平台。

　　网络广告联盟具有覆盖面大，受众广泛，性价比高等优点。但由于成员属性分散，通常难以进行定向精准投放。此外，广告主在挑选具体的广告投放网站时，由于网络广告联盟具有信息不对称的特性，导致广告主对投放的部分网站和投放位置无法确切获知，更使得广告主萌生投放网站与自身的品牌形象不符的担忧。

　　此外，由于覆盖网站众多，网络广告联盟在管理方面相对欠缺，提供的服务比较单一，仅仅表现为一个简单的媒体资源平台，不能深入了解广告主的商业环节从而提供具有针对性的个性化服务。

　　对广告主long8国际官方娱乐平台而言，网络广告联盟需要注重管理，净化广告环境，撮合广告买卖双方，提供高质量的广告监测数据，便于广告主对数据进行分析，调整广告投放策略。此外，广告主也希望能与网络联盟进行更深层次的合作，而不只是简单地广告销售。

　　目前广告主通常同时在几个联盟中进行广告投放，对联盟黏性很低。艾瑞建议网络联盟通过广告系统的引进或平台性的整合，增强服务和广告主跟踪能力。

　　2010-2012年，在搜索引擎联盟和电子商务广告联盟的高速增长促进下，宏观长尾网络广告市场将维持良好的增势，预计2012年市场规模有望达到160亿。

　　2009年中国微观长尾网络广告市场规模达到9.4亿。2010-2012年，中国经济形势逐渐回暖。长尾广告主营销需求随之回归，随着门户网站和垂直网站的长尾激活，预计2010-2012年期间，微观长尾广告市场的年增长率均超过50%。