在国家信创政策推动下，加快信创产业发展，打造全面自主可控的国产IT架构，已成为我国实现高水平科技自立自强、保障国家安全、推动经济社会数字化转型的重要抓手。

　　近期，中国数字化市场专业服务平台爱分析围绕实践领先性、案例创新性、应用成熟度、价值创造四个维度，从众多企业和信创厂商中评选出了7个“2023信创最佳实践案例”，保利发展控股“保利云和+”营销数字化平台成功入围。

　　作为国资央企，保利发展控股一直以来都在坚定践行国家战略方面，并以打造具有卓越竞争力的不动产生态平台为愿景，致力于推动行业创新、城市发展、人民美好生活作出长足贡献。

　　本次入围的“保利云和+”营销数字化平台项目，正是保利发展控股为实现品牌愿景添砖加瓦的重要一步。从业务目标来看，通过将强大的线下销售能力，转化成线上线下相结合的全方位客户服务能力，以提高私域成交转化、销售全流程管理能力，促进业务增长。

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　　惟客数据此前详解过“保利云和+”项目发起背景及落地路径，再次分享出来，希望能为更多泛地产企业提供参考和借鉴，也欢迎大家在评论区留言交流。如果想获取更多地产案例，可评论区留言或私信小编领取~

　　过去，保利发展控股主要采用第三方SaaS购房工具，结合第三方代运营模式。一方面，客户数据较难沉淀，营销费用也高，难以满足降本增效的要求；另一方面，作为央企，随着企业数据量越来越庞杂，对于数据安全保障的要求也更高。

　　由此，保利发展控股选择以私有化部署的“保利云和+”营销数字化平台替换SaaS系统，由过去第三方代运营模式转变为自运维。

　　整体策略上，基于“线上揽客”“渠道推客”和“案场转客”三大场景，提出营销在线、渠道在线、案场在线，提高“获-渠-转”各环节效率，最终打造高效、透明的购房“智慧案场”。

　　过去，运营人员需要通过各类投放、多触点网罗客户，从公域引流到线上售楼处，比如百度系、腾讯系、字节系等平台，这里通常会存在两个问题：

　　一是每个平台的数据都是独立的，运营人员要登录多个后成投放和盯盘，同时在进行多平台数据对比分析时，主要依赖人工导出、完成汇总，效率较低；

　　二是每个平台规则不同，部分数据可能要次日才能看到，不利于投放策略的及时调整。

　　如今，通过建立统一广告营销平台，对接各渠道投放数据，摆脱对第三方广告平台的能力依赖，一个账号就能管理所有渠道。同时，后台数据实时刷新、可视化看板直观对比数据，便于运营人员将更多精力聚焦在投放上，及时动态地调整投放策略，不断提升营销精准度，逐步提升营销活动的ROI。

　　线下渠道多种营销活动并存，发力自由经纪人、老业主、内部员工、分销经纪人、自拓团队等多种角色引流获客，平台智能判客，真正做到“全民经纪人”，让每个场景都能获得有效客户信息。

　　围绕案场销售漏斗，从客户资源池、有效客户、意向客户到成交客户，实现每一层的标准化、精细化案场管理，精准逼定，提升案场转化能力。

　　“保利云和+”营销数字化平台从启动开发到上线，时间紧、任务重。惟客数据秉承“客户成功”的价值观，重新组建专业交付团队，确保攻克技术难关，顺利完成了第一阶段的交付。

　　但从项目成功的角度出发，产品交付只是第一步。如何快速让业务人员用起来？快速完成试点并推广至全国，同样关键。

　　“保利云和+”项目组在保利发展控股的大力支持下，双方沉淀了一套完整的系统上线规范指引，以“种子选手”“传帮带”的形式，帮助企业内部人员和推广团队快速了解系统、规则以及如何使用，最终如期完成了全国项目上线计划。

　　线下渠道可以多方并存，各方利益得到保障，以全流程在线化方式轻松赚取佣金；

　　置业顾问可以精准洞察客户需求，结合工具赋能，快速转化成单。最终实现营销获客“获-渠-转”各环节效率的大幅提升。